在啟動品牌的過程中，讓我卡最久的，其實就是最一開始的「我要做甚麼？」這件事，不開玩笑，真的卡很久——從去年二月離職、年中營業登記到現在，我才真的確立了我現在的路線與基本的商業模式框架，如果能倒帶，我真得很想把這篇文章直接傳給去年四月的我看，直接省掉人生中的徒勞與撞牆……
如果你也對商業理論很熟的話，應該會知道一個公式，那就是：
當中的獨特賣點被擺在最前面是有原因的，一旦你自己專屬的獨特賣點無法確立，那後面的問題都是白搭，沒錯，就是這麼嚴重
去年的我花了很多時間試錯，才從各種失敗中找到了解答，但我發現，在我解決這個問題開始受理個人品牌（2C）或企業經營管理（2B）的業務後，幾乎100%的案件都碰到了我之前卡住的相同問題，讓我們一步一步討論——
賣給誰這道題，假設我們先從素人品牌這個較小的具體議題出發，那其實問題會變得很簡單，你只需要徹底將目標客戶的範圍縮小成「一個人」就好，這樣的一個人，通常是過去某個時間點的你自己
你要先成為你自己的狂粉，接下來才能延伸想像潛在客戶與粉絲們的具體行為，狂熱地想像這個虛擬顧客的日常生活（這其實就是行為經濟理論的應用），如此一來，你才能掌握他一天的生活行程中可能會接觸到哪些廣告管道，並且針對這些管道製作出最精準的內容（至於怎麼做，這裡先賣個關子）
一般人除非遇到一些重大的挫折、磨難或壓力事件，否則幾乎不太有機會深入剖析自己、了解自己、甚至抽出自己的人格特質作為商業武器運用，大多數人理解自我的解析度都驚人的低，聊到這，聰明的你，應該知道我想說的了：